利君销售公司召开上半年工作总结暨下半年重点工作安排动员会

7月9日，利君销售公司上半年工作总结暨下半年重点工作安排动员会在西安总部召开。联合投资集团吴秦董事长，利君制药公司陈西功、昝安胜、陈晓军、黄林渊、俱远航等领导，以及利君销售公司领导，各单位、各产品、各省公司负责人等参加会议。会议由利君销售公司副董事长司杰主持。

会议宣布了利君销售公司总经理，公司领导班子及各部门、各产品、各省公司负责人等聘任通知。

利君销售公司总经理吴奕潮代表销售公司总结上半年工作，分析存在的问题，并对下半年重点工作进行安排动员。

2022年上半年，销售公司累计实现销售3.21亿元，完成年任务的47.4%，同比增加5172万元，增长19%；累计实现回款3亿元，完成年任务的44%，同比增加2635万元，增长10%；截止6月底账面欠款1.34亿元，同比减少1496万元。

吴奕潮总经理对19个重点产品存在的主要问题逐一进行了分析：一是业务人员分布不到位；二是全国布局不均衡；三是终端依然十分薄弱。

针对问题，并结合全年销售任务的完成，吴奕潮总经理对下半年重点工作进行了安排动员。

一、再接再厉，全力以赴完成下半年及全年销售任务；

二、组织开展促销活动，努力做到三季度“淡季不淡”；

三、科学排产，做好产销衔接，为促销活动和四季度“旺季”储备货源；

四、打通商业渠道通路，建立合理的分销及终端网络；

五、从严考核奖罚和业务人员调整淘汰；

六、稳步推进销售阿米巴落地实施；

七、加强管理考核，推进省公司正规化建设；

八、不断改进作风，提升销售“精气神”。

各事业部负责人就完成下半年任务做表态发言

▲

利君沙事业部 强亦可

▲

普药、外包事业部 郑军贵

▲

处方药事业部 张海龙

▲

针剂事业部 薛群升

▲

OTC保健品事业部 暴春海

利君销售公司董事长王江义对销售公司上半年工作总结及下半年工作安排作补充说明。

他要求销售公司全员要认真贯彻落实吴董事长和公司对销售的指示要求，坚持不懈推动营销改革，从“高度”、“长度”、“深度”三方面正视存在的问题，用“忠心”、“用心”、“责任心”来解决问题，“咬定一个目标、抓好两个布局、推动一项改革”，在确保全年任务完成的同时，用2-3年的时间为公司未来打好基础、布好局，彻底解决“条块结合”和“销售上量”问题，到“十四五”末，销售突破10个亿。

会议对上半年实现“双过半”集体颁发奖金

▲

联投集团吴秦董事长向普药事业部、针剂事业部颁奖

▲

公司首席执行官昝安胜向利君沙事业部、处方药事业部、外包事业部颁奖

▲

利君制药董事长陈西功向陕西省公司、河北省公司、湖北省公司颁奖

▲

健康制药集团董事长黄林渊向上海市公司、福建省公司、海南省公司颁奖

公司首席执行官兼销售公司总顾问昝安胜重点对销售抓落实提出具体要求：

一要加大产品布局和覆盖面，想方设法采取一切措施将利君的产品广种博收到田里，在高产田里边逐步覆盖；二要充分利用国药、九州通、派昂、华润现有渠道，努力做到全产品覆盖，并跟进上量；三要加强中标区域的产品覆盖，召开推广会，选好区域代理，深耕细作；四要处理好产品经理和省公司之间的关系，分清各自责任。昝总用“千忙万忙不抓落实就是瞎忙，千招万招不抓落实就是虚招”强调了狠抓落实的重要性。

会议最后，联投集团吴秦董事长作重要讲话。

吴董事长首先充分肯定销售公司在上半年取得的较好成绩，同时，也指出销售工作中存在的主要问题：一是商业渠道、代理布局、网络通路和二级分销等建设还存在不均衡性；二是对终端重要性的认识虽有加强，但终端工作到底应该怎么做，心里没底，实招还欠缺；三是可塑产品还没有实现规模销售或者理想销售。

吴董事长指出，在渠道建设方面，所有产品要与本省商业前十，市级商业前三进行合作，新利君沙，OTC等可塑产品要用“十年独家代理”这一战略之举，与有实力的商业进行战略合作；终端工作的基础是拜访，各省公司要有一批人专门跑终端、跑医院、跑药店的人，保证费用及时兑付，通过政策制订，开展多样的促销活动，实现销售上量。

吴董事长要求，为确保三季度及全年任务完成，销售公司可采取适当涨价策略，在保证现有利润的基础上拿出涨价部分的50%奖励给相关负责人：已中标产品在中标地区要千方百计的销售上量，招标办做好督促考核；挖潜部按照功能、主治、适应症和竞品，尽快拿出挖潜品种目录，早日实现销售；进一步宣传、演示按承担任务确定薪酬的方案，建立良好的激励机制和考核制度。

吴董事长最后强调，注册销售新公司不是简单的机构重置，而是一次全新的机制创建，目的是建立起销售独立的领导体系和以费用为主的成本核算体系。销售公司试行董事会领导下的总经理负责制，要求总经理做到知人善用，团结和带领销售副总、各事业部经理、各产品经理、各省公司经理，全力以赴，组织抓好销售回款任务的完成。

本次会议是销售新公司成立后的第一次总结安排及任务动员大会。全体销售人员要认真学习贯彻落实会议精神，在吴秦董事长和制药公司的坚强领导下，牢固树立“一盘棋”思想，吃苦耐劳，顽强拼搏，为全面完成全年销售任务而努力奋斗！

LIJUNYINGXIAO

编辑｜杨晶

   审核｜王雷波