销售为先 · 开源节流
7月5日—7月9日，正业科技顺利召开“2022年上半年工作总结及下半年工作计划会议”。集团经营管理层、各经营单位总经理、各管理单位负责人及相关人员应邀出席了本次会议。
在本次会议上，各单位回顾总结了今年以来的各项工作，分析问题与短板，对下半年工作进行了再安排、再部署，动员集团全体人员上下齐心协力、不懈奋斗，乘势而上、砥砺前行，围绕“销售为先、开源节流”的大会主题进行下半年步伐调整。
集团创始人徐地华先生在本次会议上做出重要指示，针对“销售为先”策略，提出以下几点要求：
聚焦
销售为先
1
管理前置 、前线领导。
思想高度明确，行动高度统一。管理层挂帅，高管团队总裁副总裁位置前移，站到抢单第一线，目前各模块管理分工已明确清晰。
2
有单必抢、敢于挑战。
行业竞争加大，我们要全力“抢单”，尤其是战略客户，我们需不惜代价拿下项目、订单。
3
新产品规划、客户维护。
总结产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。
4
加强培训学习。
加强人员培训，学习速度决定赚钱的速度，公司要发展，必须保持学习能力，学习新知识、新技术并应用于变革与创新实践，突破组织成长的极限，不断保持组织发展的态势。
5
市场调研。
注重市场状况分析、竞争对手的分析，市场环境分析。
6
建立有效公正的激励考核机制。
推动建立有效、有活力、公正的激励考核机制，激发员工内在的活力通过自己的努力既为公司创造了效益也为个人获得了更高的收入，公司的效益与个人得到是成正比的。
7
加快与销售有关的单据/流程审核。
优化流程加快与销售有关的单据审核时间，减少客户中途意向“毁约”或竞争对手可能带来的丢单风险。
良好的成本控制管理可以降低公司成本，提高公司能力和资源利用率，提高市场竞争能力，促进公司改善经营管理，有利于公司的持续发展和改进，最终提高公司盈利能力，进而徐总针对“开源节流”策略，提出以下几点要求：
聚焦
开源节流
1
创造全员追求利润的公司文化全员形成共识。
提高利润是全员性的工作任务及目标，我们所做的 一切都是为了创造利润，我们每个人正在尽我们之所能，通过创造性的努力，让我们的公司变得更好，而且我们每个人都会因自己做出的贡献而得到相应的回报，并由此发掘出我们最大的潜能。
2
向员工传达正向的利润文化并将转化成行动。
坚决地剔除所有与利润无关的（非策略性）金钱和时间。每个部门都要严格控制、节约日常开支，让员工养成良好的节约习惯，提高资源利用率，提高工作效率。
3
削减成本。
削减采购成本。
原材料采购作为公司供应链管理的重要一环，其质量、效率、价格波动等都会对公司最终产品价格形成约束。
盯紧研发、技术、质量与售后。
多对现有产品、工艺进行改进，为客户实现价值最大化。品质部门加强质量管控，少废品损失、减少返工时间、减少售后、减少资源耗用。
精简人员，保持人员紧张，追求工作效果。
提高办事效率，保持适度的人手紧张，是降低人员成本的有效方法，而且有利于员工人尽其才、人尽其用，把每个人的潜能激发到最大，让员工工作更加充实。
做好全面预算管理。
常言道，凡事预则立，不预则废。加强公司的预算管理，提前掌握资金动向，来实现公司的资源合理配置，为全面控制成本具有重要的意义。
通过此次会议的动员，集团各单位将统一作战思路，凝聚新的发展意识，聚焦销售任务。我们对公司谋求更高的发展充满信心与决心，必将贯彻“销售为先、开源节流”的政策思想，团结一心携手并进，共创新辉煌！
