原标题：【善的清晨】谈谈年中总结与计划！
借一些交流的梳理。
1.为什么要展开年中总结与计划？
参考：
主要是借助年中总结与计划，对企业进行更全面的梳理，同时，对由于计划经验不足、市场动态发生较大差异的情况下，审慎地完善和调整原有的年度计划，从促进下半年的年度计划更加科学可行。
年中总结计划，重点是计划。
是下半年如何达成计划，这才是重中之重！
2.总结需要侧重的内容有哪些？
参考：
总结的目标是要侧重于下半年计划的达成。
总结主要检视两个方面：
一是检视经营数据；
二是检视人和文化。
借由经营数据的检视，从指标的达成和非达成中找到亮点和弥补点。
亮点一定要找到，那是值得肯定的、鼓励的、放大的、持续的。
在总结中，让伙伴们自己找到亮点，是自我的肯定；找到伙伴们的亮点，是对他人的肯定。
有时肯定会带来更多方面的进步。
一定要弥补的点，提升的点，不能只是停留在事件本身。
过往购买设备有些浪费了，新买的设备不合适，准备卖掉，那要非常认真地再检视决策流程，检视自己的决策行为。买的时候是一定要买的吗？当时有充分调研吗？有思考过和原有的产能匹配性吗？决策征求了谁的意见？使用设备的人意见是否征集？如何筛选供应商的？有对供应商做了哪些考察？采购合同是怎样签订的？有哪些预防性的条款？最关键还要看到自己决策思维方式有无不足？
重大的需要弥补的点，往往隐含着自己思维方式的问题，思维方式提升了，问题才能从根本上解决。
达成的是什么？达成的因是什么？可以继续保持、扩大的是什么？
未达成的是什么？未达成的因是什么？可以修正、一定要修正的是什么？
检视人和文化中，对使命、愿景等核心文化，要自我深刻反省，甚至要借助半年对大家幸福度进行调研。
我是真的认可事业的使命吗？
我是怎么看待自己作为人的使命？我来到这个世界，除了赚钱以外，我到底想给这个社会带来什么？
我如果是真相信我的使命、愿景，我有常常向他人诉说吗？
我有为企业的使命而感动、欢喜吗？我有因为要完成使命，而感受到生命的伟大与美好吗？
文化是内心可以依止的东西。
文化是内心能量的源泉。
文化是同频的基础。
文化是美好氛围的根。
可以借由年中总结计划，再次宣导、深化企业文化！
人，是要对组织架构、人员职责、流程等再梳理梳理，同时也很好地检视一下内部的工作氛围、大家的成长情况、幸福感知等。
明显不合适的岗位、流程，需要调整的，应该借助这个时机来调整。
要确保大家的成长和幸福。
所以如果大家学习方面有松懈，则一定要适当调整学习内容和形式，一定要引导大家看见自己借由学习而实现的进步。
学习和成长一定是可以很快乐的。
3.是否可以调整下半年的计划？
参考：
不是所有的年度计划都不能调整的。
如果在定计划时所依据的判断条件确实发生巨大改变；
如果自己过往定年度计划太主观、太个人，经过半年的成长，看见自己的问题；
如果下半年实现全年任务一丁点希望都没有，是可以尝试调整下半年的计划的。
一般下半年的计划，
在上半年目标没有达成的时候，是要提升原定的下半年计划的。
在上半年目标达成且有超过的时候，是可以按照原有计划执行。
下半年的计划内容一定要是完整的。
一定不能只是一个销售额指标。
费用呢？没有费用指标，其实就是对实现的路径不确定。
主要销售哪些品种？哪些品种占比比较大？
下半年的重点品种是什么？有哪些重要的支持举措？
多少人来实现？用多少时间？需要加班吗？需要一些外包环节吗？
现有的设备足够支持吗？要买二手设备？要租设备吗？
下半年的MP是要逐项填写的。
填写的过程中，要审视可行性。
目标的设立要基于全年目标的达成。
年度目标如果曾经做过总动员，
如果企业内部各部门都对年度总目标充满信心，上半年虽然没有达成，但全年达成仍然有希望、有信心的，一定不能随意调整。
如果确实要调低年度计划，建议两种：
一是真正调低个别关键指标，但还有些关键指标是不动的，如人均单位小时附加值。
二是把有些指标从一些部门个人转移到经营者、经营者团队来担当。让有些人的年度计划调低，变得有信心实现，但经营者还是得千方百计实现全年的计划，因为那是承诺。不能随意改变承诺。要让团队看到经营者为大家拼命的毅力。
4.谈谈使命和战略。
很多时候，如果一个企业很长时间都在一个销售规模上徘徊，常常是企业的使命、战略需要进一步升华。
使命往往在说的是为谁担当、为谁解决问题的话题。
心性的提升，往往也是担当精神的提升。
我真的想要为那群人的幸福担当吗？
我真的想要为那群人解决他们的痛苦吗？
我想在多大程度上去解决那群人的痛苦？
我非常清楚我在服务谁吗？
我非常清楚我能够为他们创造的价值是什么吗？
我非常清楚他们会在意我们的服务（产品）吗？
我非常清楚我们的服务（产品）的价值特点是什么吗？
使命不清晰，战略哪有什么根基？
使命清晰了，战略才有取舍的依据。
使命貌似感性，也得有理性的思考。
战略貌似理性，也得有感性的支撑。
使命认真对待了，一定会化为战略目标和依据。
战略清晰了，使命的能量、热情就找到了爆发点。
半年总结计划时，可以认真审视一下使命和战略。
愿诸众生永具安乐及安乐因！
愿诸众生永离众苦及众苦因！
愿诸众生永具无苦之乐，身心怡悦！
愿诸众生远离贪嗔之心，住平等舍！
晨诵心愿
愿爱我者，我爱者，恒生幸福！
愿怨我者，我怨者，转怨成爱！
愿有缘者，无缘者，恒生欢喜！
愿我今日时时处处、点滴言行，
恒持善念！
让我们成为幸福的人
让企业成为幸福的家
善让人生更幸福返回搜狐，查看更多
责任编辑：
