原标题：蔡洪坊酒销售公司召开2023年上半年工作总结暨业务团队赋能提升会
蔡洪坊酒销售公司召开2023年上半年工作总结暨业务团队赋能提升会
7月27-29日，蔡洪坊酒销售公司2023年上半年工作总结会暨业务团队赋能提升会在舞钢市二郎山宾馆召开，回顾总结上半年工作成果，查找短板弱项，分析研判当前经济形势，安排部署下半年重点工作，系统性构建营销知识体系，增强业务团队的凝聚力、向心力，推动企业提质增效、高质量发展。
蔡洪坊酒业董事长李华伟出席会议并讲话、总经理王永华主持开班仪式并作首场培训，蔡洪坊酒业副总经理、蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟作年中营销工作报告。
李华伟表示，2023年上半年，公司牢牢把握高质量发展这个首要任务，紧跟消费趋势、攻坚克难、主动担当、积极求变，多措并举推动各项工作稳中有进、稳中提质、稳中增效，超额完成了“时间过半，任务过半”的阶段性目标任务。同时，积极布局馥柔战略新品，经销商库存大幅下降。蔡洪坊品质支撑越来越强，品牌声量越来越大，战略合作越来越实，发展氛围越来越好，综合成效越来越多，企业发展迈上新台阶。
李华伟指出，随着白酒行业进入存量博弈阶段，此消彼长的替代式增长将成为常态，将更加考验白酒企业全系统的竞争能力和体系化运作水平。他希望，全体蔡洪坊人要更加理性地看待行业的现状与未来，要正确看待当下宏观经济之“形”，把握消费恢复之“态”，牢牢把握白酒行业宴席市场、香型演化、数字化营销的新趋势，坚定品质自信、文化自信、品牌自信、团队自信，顺势而为、乘势而上，强基础，稳脚步，增后劲，积蓄更强发展力量。
李华伟强调，下半年各区域市场要继续按照“稳字当头、稳中求进，蓄势聚能、勇攀高峰”的总体要求，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，更好统筹发展速度和发展质量，全力以赴深耕市场提升销售，确保圆满完成全年目标任务。一要坚持稳中求进，统筹好蹄疾与步稳的关系，持续巩固以稳求进、以进固稳、稳进并举的稳健发展态势。二要坚持人才强企战略，充分用好现有人才，打造一支懂战略、懂市场、懂营销、懂产品、懂品牌的尖刀队伍。三要坚持深耕市场、赋能渠道，根据各区域市场的具体特性，持续优化市场运维，强商优店，助力渠道动销。四要坚持以进攻姿态推进蔡洪坊在郑州落地生根，以郑州为制高点进行全省化扩张、有重点的布局河南周边市场，不断拓展企业高质量发展空间。
“上半年，面对诸多不确定因素和风险挑战，销售公司上下锚定目标，勠力同心，奋力拼搏，在应对挑战中交出了亮眼的答卷。”会上，王永华对大家上半年的辛勤付出表示衷心感谢，他结合2023年上半年蔡洪坊酒业整体销售工作开展、产品市场行情、各区域市场拓展等做了深入浅出的分析，充分肯定了上半年销售工作取得的成绩，指出了工作中存在的问题和不足，深刻剖析了存在问题的原因，对下半年销售工作的总体思路、遵循路径和主要任务阐述了自己的观点。
王永华指出，回头看，找短板；向前看，谋发展。复盘上半年销售工作取得的成绩，不能单纯从市场建设的动作来看，还需要从蔡洪坊酒业对战略目标、品牌打造、产品结构优化、管理效能提升等方面进行深度分析。销售公司应以此次总结会为起点、以下半年馥柔系列新品上市为契机，完成蔡洪坊品牌沉淀、单品沉淀、市场沉淀、团队沉淀、模式沉淀，在白酒充满血腥的红海市场中找到蓝海，把企业推上更具里程碑意义的新征途。“下半年，蔡洪坊馥柔香系列新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。”会上，王永华强调了蔡洪坊馥柔香系列新品上市的战略思考和意义，并指出此举将推动蔡洪坊“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地。随后，他对馥柔香品牌文化与中原文化的内在契合、蔡洪坊酒业研酿馥柔香的初衷、馥柔香与产区和工艺的关联性、“21245”馥柔密码进行了系统阐释和深入解读。
会上，佟树伟深刻总结报告了2023年上半年各销售区域的销售任务完成情况及蔡洪坊常规产品的单品销量，对各区域市场存在的难点、重点问题进行了梳理分析，并从提品质、塑品牌、强服务、赋文化、优化产品结构、优化传统经销商结构、加强新兴渠道建设、创新营销模式等维度，详细解读了销售公司下半年战略计划。
佟树伟在讲话中说，2023年上半年，随着经济复苏以及消费场景恢复，蔡洪坊酒销售公司深化市场策略调整，突出主导产品与结构优化，强化经销商库存管理，狠抓消费者培育和开瓶动销，持续夯实市场基础，市场占比不断提升，品牌势能进一步释放，团队建设初显成效，正在进入全新发展赛道。今年上半年，新增优质销售网点1400家，实现销售额同比增长78.2%，其中浓香系列（不含蔡洪坊小粮液）同比增长38.28%、酱香系列同比增长105.84%。蔡洪坊小粮液大单品战略成效卓然，今年1-6月，单品销售额同比增长127.88%。佟树伟指出，2023年中国白酒市场机遇与压力并存、乐观与焦虑并存，蔡洪坊营销人员不要被市场所困惑，不要被一些言论所误导，不要被白酒的天花板所困惑，要不急不躁、步步为营、稳扎稳打，打出节奏感。同时，他对销售公司下半年的整体营销规划进行了细致部署，对馥柔香3×3营销模式、驻马店区县市场“11552”发展模式、豫州酱酒泛全省化市场运作模式进行了详细解读。
蔡洪坊酒业财务总监周振礼，蔡洪坊酒销售公司市场部总监吴松旺、浓香事业部销售总监宋拥军、酱香事业部销售总监胡东阳、各营销大区负责人及蔡洪坊酒销售公司全体员工150余人参加会议。主管级以上人员逐一上台汇报了2023年上半年分管工作完成情况和下半年工作安排。
上半年工作总结会结束之后，业务团队赋能提升会拉开帷幕。三天两夜的半年度业务团队赋能提升会，开展了一系列针对性强的业务技能培训，进行了多项体验式素质拓展活动。（来源：蔡洪坊市场部）返回搜狐，查看更多
责任编辑：
