重庆销售公司 2020年上半年工作总结暨下半年计划会

总结、计划会

2020年7月17至19日，太极集团营销管理中心重庆销售公司全体人员在风景秀美、空气清新的武陵山国家森林公园隆重召开2020年上半年工作总结暨下半年工作计划会。营管中心OTC事业部副总经理苏中波先生、副总经理刘煜先生、市场二部部长李禄年先生莅临本次会议。

大会全程由渝东公司经理刘灵波先生主持。在全体人员雄壮、豪迈的《太极好儿男》歌声中，此次大会的帷幕缓缓拉开。大会紧紧围绕“新起点心态归零、新征程任重道远；新目标重新出发，新作为再攀高峰”的主题开展，重庆销售公司下属四个省公司分别就2020年上半年工作进行了认真总结，并对下半年的工作做了详细的计划和安排。

KA连锁公司在上半年工作中，熔炼团队、凝聚人心、调整思路、快速启动，11家连锁公司进货和纯销均实现较大幅度增长。下半年将通过连锁动销竞赛、线上培训、氛围营造、全员团购、店员培训和市场培育等工作，实现各产品融合发展，力争完成全年亿元销售目标。

主城公司上半年主要开展团队建设、渠道梳理、分销工作、连锁合作、终端动销等。下半年将开展分类终端管理、启动TJ、E1、A1产品上柜工作及终端订货活动，继续开展终端动销工作、店员培训、消费者培育等，同时提高片区费用管理意识等。上半年已完成纯销任务67%，通过下半年的努力，力争完成全年纯销销售目标。

渝西公司上半年完成纯销进度64%，期间坚持开展价格管控、分销爆破活动、渠道优化、消费者培育、团购拜访等工作。下半年继续强化陈列、团购销售竞赛，加大连锁、商圈药店的培训工作、落实店员A3-3奖励，精准施策，确保完成全年任务。

渝东公司上半年通过完善省公司管理、考核制度，并强化执行力、积极开展复工复课宣传、压渠分销、扫街拉单、终端陈列PK赛、TJ连锁合作协议签订，发出和纯销均实现较大增长。下半年将继续加强A3分销工作、加大连锁合作工作力度，积极开展团购工作、加强补益类产品的铺货、宣传、动销等工作，通过各项营销措施落地，确保全年任务达成。

为加强销售公司内部相互交流学习，重庆销售公司分别就商务连锁合作、分销动销、团购内购、宣传培育等工作评选出以邹中智、傅容等为代表的13名先进个人，并在大会上进行案例分享与经验交流，同时对1-6月销售之星进行现场颁奖。

重庆销售公司副总经理王波先生发言指出，在营销管理中心带领下，重庆销售公司上半年发出同比增长234%，纯销同比增长76%。上半年销售公司加强团队建设提升士气，通过渠道梳理和优化明确责权，加强资源整合与利用促进融合发展，加强终端陈列与动销实现产品上量。

他还讲到，下半年将通过开展“2020正气中国之夏日正气行”系列动销活动，持续开展消费者培育、店长店员培训、终端宣传和传播、功能拓展，提升终端工作质量。按照TJ精准动销、E1关联销售、A1全面恢复、E2及TN开动思路，确保完成全年任务2.4亿元。最后，王总以文天祥《正气歌》生动诠释了太极藿香正气口服液产品所带来的“正气”精神。

重庆销售公司总经理李浩先生对重庆销售公司现状和目前拥有的资源优势进行了分析，并提出了销售公司未来的规划：希望通过销售公司全体人员的共同努力，计划用三年时间，推动销售公司真正实现队伍专业、融合发展、提质增效的目标。李总还和大家分享了“销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气”和“想都是问题，干才是答案”两个观点，概括出销售工作四步曲：既定目标、找措施、抓执行、勤总结。并一再强调，勤奋是基础、方法更重要！

营管理中心市场二部李部长表示，市场二部是公司产品和市场之间的通道，一个重要的职责是贯彻落实集团公司方针政策和营销思路等，市场二部将在今后的工作中积极策划，为市场一线各位战友提供高质量的服务。

营管中心OTC事业部副总经理刘煜先生讲到，受疫情等因素影响，上半年补益类产品销售受到较大制约，公司阿胶类新品将于9月上市，为促进销售，将重新进行E1产品的定位等；并提出下半年工作中“稳价格、重促销”，全面开发各类连锁，大家要创新思维、关注新媒体宣传、工业旅游项目合作等，以多种方式推动产品销售，在全体人员共同努力下完成下半年的各项销售指标。

营管中心OTC事业部副总经理苏中波先生代表营销管理中心向大家表示慰问，并通报上半年A3全国销售以较大增幅实现增长。他鼓励销售公司全体人员要勤奋踏实、再接再厉，实现团队、产品、客情等全面融合发展，坚定不移的执行渠道管控、对市场精准分析和规划，树标杆、建样版，打造终端销售四季用药概念，系统进行产品功能和消费人群拓展，守正创新，建立强大的OTC终端队伍。并提出要求，各片区加强销售工作规划，力争实现重庆市场A3人均消费过10元，全市销售突破3亿元的目标。

最后，全体人员起立齐唱《歌唱祖国》，在饱含深情、激昂的歌声中，重庆销售公司上半年总结、下半年计划会胜利闭幕。

文艺晚会

本次会议，四个省公司利用业余时间自编、自导、自演了丰富的文艺节目，如小品《查酒驾》、拳术表演《精忠报国》、合唱《渝东精神》、诗歌朗诵《世界更美好》、跆拳道表演、尤克里里弹唱《海阔天空》等八个节目。现场评委进行了打分评比，渝东公司全体人员合唱的《渝东精神》荣获一等奖，KA连锁公司的《坚信爱会赢》、主城公司的跆拳道表演荣获二等奖。

渝东公司的傅容、杨超两位同事共同主持了整场晚会，现场笑语连连、掌声不断。

团队拓展训练

为熔炼团队，提升战斗力，本次会议全体人员还开展了“营销精英第一届拓展训练营”活动。所有参会人员分编成四队，分别开展各类团队活动，充分展示销售公司全体同仁团结协作、奋勇拼搏的精神面貌。