杏林白马药业召开2023年上半年工作总结暨下半年工作部署大会

7月23日至25日，中国医药物资协会副会长单位江西杏林白马药业股份有限公司、江西杏林医药有限公司2023年上半年工作总结暨下半年工作部署大会召开。公司高层和全体营销将士参加此次会议。

大会主题为：“戮力同心谋新篇，砥砺前行赢未来”。通过此次大会宣导“人品德 药品质”的企业理念，统一思想，积极探讨了下半年经营思路与方法，为保证完成2023年全年任务做好充分思想沟通和各项准备工作。

中国医药物资协会副会长、杏林白马药业董事长党百远在会上给大家分析了国际、国内的形式，提出了渠道多元化、团队专业化的企业营销战略布局，希望大家作为诊疗线的一员要坚守好诊疗线渠道把营销工作做深、做透。

临床事业部一定要按照国家政策做好各省的招标挂网工作，各省区、各渠道也一定要做好价格管控工作，对于恶意扰乱市场价格行为一定要严厉打击。

生产方面，公司加大了现代化进程改造的资金和人才的投入，替米沙坦胶囊已经顺利通过了一致性评价，同时，保证市场销售每一盒药都是精品，帮助大家顺利开拓市场。

党百远祝愿大家工作顺利、身体健康，圆满完成2023年销售任务和各项工作指标。

品牌战略，完善多渠道布局

杏林白马药业副总经理党皓提出今年是杏林白马的蜕变年，蜕变是痛苦的，但前途一片光明。希望每一个杏林白马人能转变思想，与企业同频，与企业一起成长！

会上，党皓总重点针对改革过程中市场人员顾虑的几个焦点问题进行了解释，并汇报了上半年为深化改革做的几项重点工作：

1、提出了“人品德，药品质”的企业价值观，每一位杏林白马人需要牢记于心，并真正按这个标准去做，一定能把客户服务好，把业绩提上去。

2、企业需要服务大众，首先要懂得宣传，让大众相信你是有能力做好服务的，上半年，宣传片做得高端大气、小白马IP 形象超萌可爱，在此次长沙星辰会上，深受医药行业精英的好评，也让我们企业拓展了更多全新的业务。

3、企业一直在为营销团队想方设法研发新品种，研究院完成了16个研究项目。

以现在的基础，定未来的方向，以未来的目标，定现在的计划！要实现目标，必须多渠道布局，进行专业化推广！诊疗团队一定要精耕于诊疗渠道！要加强团队建设、价格管控和渠道管控！需要新的赋能，新的布局！

完善营销团队建设、加强数据化系统管理

杏林白马药业销售总监张晓对2023年上半年营销工作做了详尽的数据分析和下半年营销工作做了部署。

张晓通过数据分析，诊疗市场还有很大的开发潜力，尚有很多优质客户亟待开发，也需各位加大营销推广力度。

上半年主要围绕着六项工作进行：

1、落实“三聚一突破”战略方针

2、形成各渠道操作规范、产品目录、价格体系

3、完善绩效考核体系

4、针对性调整了个别省区，细化市场

5、订立和完善各项管理制度

6、树立品牌，打造IP，升级产品包装

下半年将重点围绕以下六点展开：

1、加大政策扶持：三季度开发为导向，四季度增量为重点

2、部分产品规格调整：当归拈痛颗粒、复方补骨脂颗粒等新品规

3、做好重点产品的培育（围绕考核产品）

4、加强职业忠诚度教育，严格打击兼职行为

5、加强劳动纪律（增加抽查频次）

6、继续规范省库管理：严格操作规范，规范发货，流向监管、签署协议等

诊疗事业一部总监文嘉：转变思维、打消顾虑、统一思想！用发展性的思维实现个人成长和企业发展，保证圆满完成2023年年度任务。

诊疗事业三部总监杨勇：目标一致，听党指挥！永远有逢山开路遇水架桥的精神！杨总针对野苏胶囊项目做了详尽的市场规划报告。

临床事业一部执行总监付皎：积极迎合国家医改政策做好招标挂网工作；做好团队建设与管理；做好临床品种学术推广工作；做好产品的流向管控工作。

广东东莞苑忠宇：基层业务员的成长就如同毛竹的成长，厚积薄发，作为杏林白马营销二代传人，用13年无悔青春在白马收获了家庭和事业，也一定会忠诚企业，一同成长。

湖南株洲付刚强：“看世间百态、尝世间冷暖” 十多年，在家人和领导的帮助下，通过自己无怨无悔的打拼，在杏林白马的营销一线得到了朋友、家庭和事业。

安徽滁州高乃斌：“强将手下无弱兵” 执行是地总高乃斌深入骨髓的理念，也在自己的市场上用业绩证明了自己。

回归初心，凝聚力量

杏林白马药业董事会秘书龚礼纯做了回归初心，凝聚力量为主题的发言，希望大家理解改革，懂得分工的力量，要凝聚各种力量，顺利完成2023年销售目标，实现自己的梦想。

财务总监陈齐杰做了2023年上半年数据汇报，并对前期历史遗留的呆坏账的处理做了通报。

市场策划部总监黄鹏做了2023年上半年工作汇报，提出了新形势下，各级营销将士应该及时响应公司号召，步调一致落实公司下达的统一市场开发活动方案。

本次大会做了产品培训，老师生动、细致的讲解深得好评。

本次大会特邀了营销专家高老师做了主题为“自我发展与团队管理”的培训，其激情澎湃的演讲风格、鞭策入里的管理理念涤荡心魄，让在座的每一位杏林白马人深受教育。

2023年诊疗线各部门及临床事业部均召开了部门闭门会议，针对下半年工作做了详尽的部署。

通过本次会议，大家回归初心，重拾信心，凝心聚力，重新出发。同时也明白了作为白马人，要珍惜平台，恪尽职守，怀感恩与赤诚伴企业蒸蒸日上，戮力同心、拥抱创新，用智慧和汗水促业绩节节攀升！

来源：杏林白马药业

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