尊敬的丁总，参会的各位领导，亲爱的兄弟姐妹们：
2022年上半年，是我们身处的房地产行业变化最大的一年，全国性大型民营房地产公司复工复产艰难。新冠疫情的反复，影响到了各行各业的正常发展，市场和经济形势不容乐观。随之而来的区域性大型门窗厂资金周转困难，对我们原有的业务模式带了极大的考验。
今年上半年，我们各管理机构和营销机构所取的业绩，比以往任何时候的含金量都要高，大家的每一份销量，都是努力付出、得到认可才产生的，在此我向奋斗在市场中的兄弟姐妹们致敬，你们是最值得骄傲的营销人。
前进的道路上，我们只有不断跨越新挑战，才会迎来新机遇。今天，我们在此剖析问题、总结过去、分享经验、理清思路、谋划未来。
下面由我向大家汇报2022年上半年度营销工作与下半年工作方向。
第一部分 销量与数据
会场全景
第二部分 上半年工作
工作汇报
第三部分 问题与思考
1、相信的力量
认识到公司在全国行业中所取得的地位，看清我们在区域市场中的差距，相信我们完全具备在市场做到领先的条件。做实做细，不断挖井见水，终能建成长期渠道。
信任规律，有流量才有想象空间，有客户才有我们实现价值的机会。道理，很简单；道路，没有任何捷径可以走；事情，只能靠自己循序渐进去做。
公司能有现在的行业地位，一定是做对了很多事情，定对了很多制度；相信规律，成功的人一定有他的“底层逻辑”；相信自己，靠行动去弥补不足。从自信到被人信任的路途并不遥远。
2、危机与机会
当我们过分执着于地产危机、疫情影响的时候，就不会认识到躺平后的不负责任，就会在流言蜚语中迷失自己做事的方向。
疫情终将会过去，目前危机也只是房地产周期的一个阶段。潮水退去时，机会留给有准备的人。领导在化建业会议中提到：“目前市场环境低迷，很多厂家都在降成本，减队伍，采取守势。对于我们而言，有实力、有能力反向突围，化危为机。我们不断培养人才，培育自己的配送队伍体系，采取的是进攻的手段。
3、做事与成事
SD科技董事长在走访其安义基地时，提到自己销售队伍的“慵、懒、等、靠”作风，我们的营销队伍中是不是也有这样的人。提成固定的企业都不允许“慵、懒、等、靠”，我们的销售体制和营销制度本身就在淘汰慵懒等靠者。
我们每个人所处的市场环境不同，合作的客户情况和实力不同，还有我们和甲方以及门窗厂负责人的个人关系不同。所以，在不同区域所做的业务，不可能有统一标准的答案。
市场中的客户最终都是用脚在投票，不会去同情那个人。从全国的人口数据也能看出，人流是在往GDP多和高增长区域走。任何时候，只有做事才能成事。
4、选择与努力
选择专注才能更专业，把自己负责的工作研究透，挖出其中的“底层逻辑”，只要做到这一步，就能做好份内的事。我们是否已经是卖型材的专家，信心源于对区域市场和客户的熟悉程度，知己知彼方能有的放矢，一通然后百通。
人和人之间最大的不同，基本上都是专注、专业程度的不同，方向对了，努力就是乘法。持续在一个方向努力，达到的专业程度决定着一个人的行为特点，决定着一个人的业务能力结构，甚至决定着一个人的命运。
第四部分 下半年思路
优秀机构
结束语
在每一段前进的道路上，挑战与机遇始终并存。发挥出我们已经建立的优势，以长搏短，积小胜，成大功。
下半年冲锋号已经吹响，有强大的公司做后盾，我们脚踏实地的打好基础，一定能从容不迫地前行(夯实基础，笃定前行）。
