支公司上半年工作总结和下半年工作计划
**年*月*日
一、上半年主要工作情况
（一）整体情况。到6月30日，支公司实现收入*万元，仅完成全年任务的*%。其中a业务**万元，完成全年任务的**%；b业务**万元，完成全年任务**%；c业务**万元，完成全年任务**%。（本人报到时，支公司实现收入**万元，其中a业务**万元，b业务**万元，c业务**万元。近三个月时间，收入新增**万元，增长率达135%。其中a业务新增**万元，增长127%；b业务**万元，增长207%。）
（二）支出情况。到6月30日，营业支出**万元。其中**，同比**%。
（三）利润情况。实现考核利润**万元，综合成本率**%，同比**%，较入职时**%。其中a、b、c。
（四）创税情况。1-6月，贡献税收**万元，同比增长21.93%，其中**税**万元，同比增长41.15%。
从条线整体来看，支公司仅a业务基本达标，但**等均增长乏力，亟需寻找新的增长点；c业务下降**余万元，市场份额被蚕食，市场份额下降到**%；b业务拓展乏力，目前主要是**、**、**等，其他**等新业务暂未取得突破。
从存量维护来看，a业务方面，应续**单，已续**单，续签率为**%，高于标准值*个百分点。其中a业务应续*，已续*，续签率为*%；b业务应续*，已续*，续签率为*%。
从客户结构来看，支公司共有客户**户。a业务*户，其中个人客户**户, 贡献**万元；单位客户**户，贡献**万元。B业务客户**户，其中个人客户**户，贡献**万元；单位客户**户，贡献**万元。（c业务客户下半年预计**万，其中**。）
从同业情况来看，*地主要公司有等*家公司，截止到*日，合计收入**万元，同比增幅**%。其中a公司*万元，同比增幅**%；b公司*万元，同比**%；……我司*万元，同比*%。从增幅来看，我司排名居中，但从规模和市场占比来看，均呈**趋势，我司市场占比下降到**%，排名靠后。
主要措施：
（一）强化队伍建设。在**的大力支持下，支公司通过社会招聘引进**名，派驻**专员**名，**团队**人，目前支公司共有员工*人，正在联系**人员**名。
（二）强化客户拜访。完成工作交接后，支公司加强了客户拜访对接，一方面对存量客户进行了梳理，针对b业务推动，先后走访了**等部门；针对**业务推动，先后走访了**等部门；针对a业务推动，走访了**等机构和企业；另一方面，梳理目标客户，走访了**等*个企业和机构。
（三）强化内部管理。人员到位以后，对员工工作职责进行了重新分配，强化了支公司日常工作管理。每周召开周例会，通报业务进展，强化业务学习和合规宣导，团队的整体业务水平不断提高。
二、下半年工作计划
（一）工作目标。力争全面完成全年**万目标任务。目前差额**万元，其中a业务差额**万元，b业务差额**万元，c业务差额**万元。
A业务方面，预计存量续签**万元，其中**。差额**万元。B业务方面，预计续签**万元，其中**，差额**万元。C业务方面，预计落地**万元，差额**万元。三项合计差额**万元。即下半年在维护好存量续签的情况下，必须新拓业务**万元以上才能完成任务，为此，支公司下半年必须续保和新拓两手抓。
（二）具体计划。
1、强化四大渠道，大力发展a业务。继续秉承“强续、拓新、促转”的思路，巩固**优势渠道，加强**渠道潜力，力争实现收入**万元以上。
一是做优**渠道。准确把握客户需求，增强客户贵宾服务的体验感，确保续签率不低于**%。力争2019年下半年续签收入**万元以上。
二是做强联动销售。强化与**联动合作，做好客户转、续工作，为客户提供全方位的优质服务，增强客户粘性，力争下半年实现收入**万元以上。
三是做实**渠道。下半年，继续巩固存量合作，力争续签收入**万元以上；强化**、**合作，力争新增收入**万元以上。
四是做大**渠道。加强**团队建设和**站建设，力争下半年贡献收入**万元以上。加强**管理和对接，力争新增收入**万元以上；加强**渠道维护，力争新增收入**万元以上。
2、梳理重点客户，突破b业务。维护存量，拓展增量，力争下半年创收**万元以上。一是加强存量客户维护，强化**对接，跟进**万元续签落地工作；加强**的沟通，跟进**万元续签落地工作；确保**等**万元的存量业务落地；二是加强增量业务拓展，强化与**沟通协调，力争营销落地**万元**业务；加强**等单位的沟通协调，力争落地**万元**业务；强化**渠道对接和**客户的渗透，力争落地**万元**业务；以**新业务为契机，加大**深度营销，推进**，力争新增收入**万元。加强**等部门的沟通，力争新增收入**万元。
3、深化政保合作，强稳c业务。确保**等业务早日落地，力争入账**万元。一是按进度完成**等承接，入账**万元；二是加快推进**特色业务落地，入账**万元；三是大力推动**业务的营销落地，对接政府扶贫攻坚、项目建设等重点工作，与**形成互动互利共赢局面，带动**等业务**万元。
