7月23日，金汇产业集团销售部组织召开本部门2022年上半年工作总结暨下半年工作计划会议。集团副总裁刘志辉、销售部长赵冬、副部长潘翔戈及销售部全体人员参加本次会议。
首先，赵冬对上半年的各项工作进行了总结：热轧方面，上半年窄带和钢坯销量取得了优异成绩，售量同比往年大幅上涨；同时，对于方坯的市场调研及市场推广也已到位，公司生产的方坯已成功投放到戴南不锈钢市场；冷轧方面，上半年晟丰着重提高了高效益产品规格的销售比例，达到区域第一，并在市场推广工作上做出了一定的成绩，提高了金汇冷轧产品的市场知名度。
对于上半年工作不足之处，赵冬指出：上半年冷轧销售业绩整体没有达到预期效果，产品结构调整落实进度较慢，新品种开发未能及时有效推动；产销沟通不畅，对于库存结构的调整未能及时落实到位，造成了一定量的产品积压；目前销售队伍的建设还不完善，部分业务人员的业务能力及专业知识欠缺，对市场信息缺乏判断力，与客户谈判缺乏技巧；赵冬强调，今后工作要及时总结，查找不足之处，坚定目标，不断进取，力争创造更好的成绩。
随后，潘翔戈宣读了销售模式调整方案。结合上半年的整体工作情况，本着加强冷热轧一体化、宽窄一体化、提高业务技能、合理优化业务人员配置等目的，使销售业务更高效、业务拓展更精准、市场区域更合理，销售部在原有的销售模式基础上进行了调整，将销售人员分两部，销售区域分两区；两部组长带头，各组员互相配合，全力做好本区域老客户维护、新客户开发、新产品推广等各项工作。
最后，刘志辉作重要讲话：所有的销售工作离不开“谈判”二字，作为业务人员，要不断提高自身的谈判技巧，加强对产品、技术、行情走向等方面的专业知识学习；继续加强新客户、新产品、新规格的开发，做好不锈钢市场的调研工作，及时跟进市场需求动态，高效推动公司产品结构调整；加强内外部沟通，与客户做到延伸沟通、面对面沟通、点对点沟通；对内要时时了解公司的生产情况、库存情况，并做好与各级管理层的沟通，将相关信息反馈到位；不断增强风险意识和忧患意识，在面对疫情常态化影响和市场行情不断下跌的不利因素下，对客户的合同交货及各项工作要做好风险评估，避免出现因为行情下跌导致高价合同执行困难的情况，同时在集团面临巨大的经济压力下，我们要增强危机感、责任感和使命感，共同应对市场挑战。
在团队管理方面，刘志辉作出以下要求：售后及内勤统计人员要做好相关辅助工作，各项销售数据要更加精准、精细、严谨，为各项销售工作提供有力的数据支持；加强业务管理，实行奖勤罚懒、末位淘汰的考核方案，对于业绩连续不达标的业务人员进行调岗处理；牢固树立“过紧日子”思想，提升成本节约意识，成本管控要精打细算；对于产品价格，业务人员要做好把控，提高与客户价格谈判的技巧，以价格控成本，同时采取溢价激励模式，激发全员工作热情及主动性，切实推动降本增效工作深入开展。
