业务主管核心胜任力及评价标准
【胜任力要求】
一、绩效管理能力：
1.劳动绩效管理能力：了解每个员工的优缺点，合理分配相应工作；培养和提升员工专业技能，提高工作效率：职业技能培训
2.组织绩效管理能力：赋能每个工作岗位，将权力分配至各岗位，并管理好相应权力下所应承担的职责，使组织发挥最大的绩效，减少内部沟通成本所带来的效率下降：组织架构搭建与职位赋能
3.个人绩效管理能力：挖掘和管理每个员工的优点以及需求，规划满足员工个人发展的需求，增加员工主观能动性，激发个人创造力和想象力：员工个人提升计划，职业发展规划，绩效奖励方案
建立绩效考评体系：对每位员工进行季度绩效考评机制（KPI个人业绩评估，个人技能考核评估，个人职业发展及培训需求），针对员工季度绩效考评规划下季度培训内容
组织架构搭建，赋能业务，明确职位权责范围（促销，招待费，差旅费，市场销售费用等）
二、日常管理能力
1.计划管理：具备计划制定和管理能力，将公司给予的各项工作制定成可量化的计划，实现团队目标化管理：
年度销售目标，利润目标，费用目标：团队，区域，个人，客户，产品
年度销售目标，利润目标，费用目标：团队，区域，个人，客户，产品
年度销售目标，利润目标，费用目标：团队，区域，个人，客户，产品
团队市场营销方案规划：促销，助销等活动方案规划
1.过程管理：具备过程管理能力，在团队实现目标计划过程中对每位员工的过程进度进行管理，激励或鼓励超进度完成者，协助进展缓慢者找出问题并改进，帮助提升：
日工作报表管理
周工作报表管理（组织部门周会，每周召开一次视频会议）
月工作总结汇报（组织部门月会，每月召开一次）
日销售进度追踪报表（每日发送），季度销售进度追踪表（每周发送），年销售进度表（每月发送）
月销售费用追踪表，利润目标达成追踪表（每月统计一次并总结）
根据月目标制定月重点工作事项追踪表
2.组织管理：提升团队凝聚力，增加团队战斗力，激发团队创造力：
制定团队月挑战目标，季度挑战目标
以季度为单位制定团队活动
以季度为单位评选最优销售案例
3.文化管理：企业文化的灌输和宣导，团队文化的培养，个人专业文化知识的学习和储备
公司企业文化宣导，经营理念，纪律条例
团队文化建立及培养规划
读书会等个人文化知识的培养计划
1.战略管理：具备专业知识，深入理解和准确把握市场和客户需求的能力
季度市场报告：行业数据以及竞品销售策略，以及我司应对策略规划
二、团队激励：团队及个人的过程激励，目标结果激励：
团队季度销售结果奖励，挑战奖励
个人季度销售结果奖励，挑战奖励
季度最佳执行力奖励
三、控制能力
1.标准化：制定各工作岗位的标准，使团队成员对各项工作有参考标准
2.量化：量化工作的能力，对各标准化岗位进行量化，做到各阶段工作可追踪衡量：日拜访计划，周拜访计划，月度拜访计划，月度客户开发计划等
3.全过程化：目标计划实施中，具备全局掌控能力，当过程发生偏差，市场发生变化时，能及时调整和改变计划和策略。
4.危机处理能力：具备内部与外部危机处理能力：团队内部危机处理，市场及客户危机处理能力。
建立危机处理预案，明确各岗位职责范围内的处理权限
建立公司内部跨部门危机处理协助小组及相应负责人
二、经营能力：具备相应的财务知识，清楚销售成本，销售利润，销售费用等；拥有盈利经营理念：销售费用表（人事费用，办公费用，差旅费用，招待费用，会议费用，团队激励及活动费用，干线运输费用，促销费用）；销售毛利率，利润，成本，回款
经营分析表：分析每月经营损益情况，并总结规划改善计划和提升计划
六.客户管理能力：客户分类管理能力；目标客户，潜在客户开发能力；提升客户销售能力
客户分类管理表
目标及潜在客户开发统计表
客户销售提升规划：重点客户一客户一方案
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