加入公司不知不觉已经五个月了，工作总结也写完了十几篇，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，尤其是进2个月以来，我在思想上，学习上，工作上都取得了很大的进步，成长了不少，非常感谢遇到的每一个人；但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做好做精必须深入到业务中，体会客户的心理和行业的动态。尤其在公司产品学习上，要花更多时间，深入学习。本周的工作总结如下，请领导指导。
本周的主要工作：
1、 对接河南飞默，敲定最终合作细节，完成合同签订
在对接客户的过程中，遇到过很多细节问题。深刻理解到只有自己深入到业务中，才能了解到很多不足的东西。就像跟您坐一起交流的时候说过，我很害怕，我对产品周边的东西不清楚，接不了也不太敢接客户的话，担心会让人家质疑我的专业，我们公司得专业。
像质量协议和客户辅料的内控标准，我跟客户公司得采购和质量部负责人打电话交流了很久很多次。彼此都有立场，但我们实际都是想把事情做好，推动下去。在合理合法双方可商可量的前提下，就未来风险这块做了最终得确认。第一次第一个辅料合同，公司内部都花了很多时间很多精力去匹配，在这个过程中我反复确认了很多细节问题，也给领导增加了很多工作和烦恼。我会在这次得经历中好好总结，遇到的问题和如何思考的逻辑做了整理，未来在汇报领导前，尽力拿到更合适公司的合作方案，更好的协助对方解决问题，更高效的减轻领导的审阅工作，以便更快速的推动双方合作。
目前飞默的合同已完成甲方签订，周二我司完成双方盖章。将双方盖章扫描件发给客户，即可在周三前完成客户打款，与客户协商，在本周前完成发货。
2、 对接河南和合肥客户，与几家公司达成前期合作意向，继续跟进报价合作
合肥乾元公司，在安徽动保协会会员企业来我司交流学习之旅中，多次陈总交流工艺和产品。送了20%酒石酸泰万，20%地美硝唑预混剂，20%热熔氟苯尼考粉各500克。客户拿到样品做完小试之后，对我们的产品质量相对满意，目前已完成地美和泰万的报价。中秋节前，与客户交流，具体合作，待节后公司内部开会交流过后，具体洽谈第一批合作的细节。
上海安丰堂，跟对方电话交流过，现在急需大包装25公斤的，20%氟苯尼考(要求水溶澄清)，20%水溶地美硝唑预混剂各500公斤。需要我司包质检，出具每批次的质量检测证书。下一步计划是周二上午完成报价（20%热熔氟苯尼考），周二上午与王总交流确认最终到货价格，确认是否需要寄样品给到客户。
其他几家已经报过价，送过小样的客户，我将整理出来，各个回访交流情况并做好记录。有必要的话，上门拜访客户，就针对性问题当面做出解答。目前考虑得单位有：华澳生物，上海东荷生物建安，新科信，安徽快康（辅料）等。
本周思考：
之前隔离了八天，陈总有问过我有没有吸取教训，受到启发！其实对我而言，那八天，对我而言是个挑战，也是个成长的机会。给了我大段空白时间，让我好好思考自己的办事态度，严谨程度，以及个人的承担风险的能力。
第一要有全局观，不应该不去质疑就庆幸自己成为漏网之鱼。从公司从生活角度来看，都给身边带来了不小的影响。主动问询计划方案没错，更重要的切实体会和执行。我一个人怎么样都无所谓，但考虑自己的社会属性和家庭属性，我应该有更大的格局，更全面的思考，防患于未然。
第二要不断提高自我判断不利因素对自己的承受能力。我搬进了公司的宿舍，希望让自己更独立，更加适应长期经常性出差，可能会遇到的不定期意外。我将自己独立居住起来，减少自己可能对身边人对公司带来的不利影响。（当然如果在遇到疫情这样的苗头，或经过过风险区，我绝对做到不与人接触，足不出户。做好消毒防空工作。这是一条意外防控计划，备选方案。如果是类似上次的事件，那我肯定主动上报，主动找寻疫情防控办帮助。）
在我这行动力，执行力，是思考进步的必要推动条件。在此次事件中，我反思了自己的思想和行动。此前一直以知行合一为标准，在问题没有出现之前，都从未怀疑过自己。此刻，我督促自己，每一天都应该思考，都应该更进一步的思考。
下周的工作计划：
1、 针对合肥客户的报价情况，理好意向客户清单，意向产品。跟踪业务报价，找到合适机会，上门拜访，提高自主独立业务洽谈的能力。
2、 配合王总，完成脱霉剂发货后的售后服务工作，提供报关检验资料，同时与孙总建立良好的更深业务交流，了解脱霉剂实际到终端客户的市场情况。帮助孙总，一起处理业务，更好学习孙总对市场的判断。同时与孙总所信赖的孟总做好交流，首单孙总的业务顺利开展，会大大助力孟总加入脱霉剂以及兽药辅料的贸易，扩大我们科皇集团，爱力迈，百悦贸易在河南市场的占有率。
3、 公司产品已完成农业局辅料备案，确认是否进入药用辅料目录，确认是否已完成产品注册。（于新同事王伟交流，保定翼中和烟台绿叶都反应过，而且是第一反应就是问我们研发的辅料有没有在农业局的药用辅料添加目录里面）
