在做个人半年度工作总结时，有几句真心话特别想要分享给大家。
1没有天生的大咖（上图：白板入行第三个月的小目标。像素很低，已经找不到原图了）
2016年10月是我进入保险行业的第三个月，还清晰记得在团队群里写下个季度达成高级经纪人职级时多么的心虚没底气，当时心里想我的客户从哪里来啊，这么写就等着季度末被打脸吧~~
上图是2019年第一个工作日——1月2号我写下的全年目标。大家若仔细看不难发现上面有被擦除的痕迹，当时写下全年目标的那一刻也是超级心虚、没有底气的，一改再改。
2018年全年我做了30多万业绩，当时已经有拼尽全力的感觉，而2019年还要求自己保持一定的增长，在这个行业谁能承诺你一个确定的未来？即便你踏踏实实耕耘，谁又能保证你一定会有好的收获呢？
但当奔跑了6个月再来回头检视，2019年初立的小目标已经超预期完成了——FYC已经完成了全年目标的77%，增员已经完成了全年目标的200%。看着目标执行的进度，那一刻我知道自己抓住了“欢迎来到复利的行业”复利二字的核心。
在这个业绩月月清零、季季清零、年年清零的残酷行业，自己沉淀的知识经验、帮大家解决问题的能力、积累的客户资源却像滚雪球一样，积蓄的能量越来越大，从未被清零过。
2比资源更重要的是什么我经常对团队小伙伴说，大家千万不要把别人的成功归因于资源好。因为如果我们一旦这么想，就丧失了从对方身上吸取优秀经验的机会。其实每个人背后的资源真的不像大家想象中那么好，都是普普通通的人在做普普通通的事。
以我为例，会不会有人觉得我的朋友圈好友特别多？
其实在我刚刚进入保险行业时，朋友圈一共只有500多好友，当时因为兼职的原因还要屏蔽同事、业务往来伙伴将近200人，所以我的朋友圈是从300多人耕耘起来的。
即便到了现在，我的微信好友其实也才2000人，而且1200人都是各种方式加进来的保险同行，也就是说可能会找我买保险的人只有800个，这其中还包括快递小哥、微商等等，客户圈层也基本都是中产之家。
从数据来看，我的成交率应该是比较高的，但我更想跟大家强调的是勇气的力量。
刚入行时我心里也没底，不知道自己以后能发展成什么样子。但我当时非常的坚定和无畏，我是这样想的：
我的引荐人当时年收入200万，她没有比别人多长一个脑袋，也没有比别人多长两只手，即使做到她的一半也有100万收入，再不济做到她的四分之一，一年的收入也有50万，这个信心我还是有的。
后来想想当初的自己颇有点李云龙式的亮剑精神——都是两个肩膀扛一个脑袋，有什么好怕的。
现在我自己也开始带团队了，看人看事会比以前透彻很多。团队小伙伴凡是发展比较好的、奔跑速度很快的，都是心无旁骛全力以赴的人，都是内心无所畏惧、非常笃定的人。
还有一些人，你看着他各方面都很不错，可是心中对这件事持观望态度，投入度不够，真的有恨铁不成钢的心情。
心在哪里，结果就在哪里。
摆在每个自由职业者面前的都是一片荒芜，没有人可以承诺我们任何，那就索性踏踏实实践行就好了，世界上本没有路，但是付出多了就一定会有路。
3关于目标可以为自己定一个适当的目标，方便做阶段检视。
这个目标不一定是业绩要做到多少，收入要达到多少，可以是很广义的范畴。但是目标一定要与自己的心产生链接，得是自己发自内心想要实现的愿望。曾宇总说的好：目标不与心产生链接，那就不是自己的目标。
举个例子：假设银行要求基层员工每天开5个基本户、10个ETC卡，这算是每天的小目标。但这一目标如果不是员工发自内心想要达到的状态，那么很容易产生应付了事、甚至消极怠工的情绪。
而如果是发自内心想要实现的愿望，例如：白板入行第一年就达成MDRT，人的状态会完全不一样，所有行为都会在这一愿望指引下有序高效的开展。
4学会与焦虑和平共处我前面也说了，每一个自由职业者的面前都是一片荒芜，没有人可以承诺我们任何，不同时期状态也会起起伏伏、有高有低，这都在所难免。有单子签就春风得意，突然没有客户咨询瞬间也会有失业的感觉袭来。所以我特别想跟大家说一说要学会与焦虑和平共处这个话题，我们一定要有这样的心理暗示，才能有持续的力量坚定走下去。
很坦诚的说，我也常常会焦虑。
今年大年初一早上就是因为做梦梦到缺客户被吓醒，苦逼的不要不要的……日常也会被广东省分公司群里各种业绩播报的信息所刺激。
我曾经焦虑的失眠，梦里也全是工作相关的东西，可以说这份工作对我们的卷入度是非常高的，已经没有了上班、下班的界限。这种焦虑会影响我们的奔跑速度、会影响我们与客户相处的状态、也会无形蔓延到生活里、娱乐中……
但是回过头来认真思考这件事情，会发现最重要的还在于平衡好自己的心态，因为对于自由职业者来说，不确定性带来的焦虑就像影子一样是永远赶不走的，与其被困扰，不如转过身来对它说声“你好”，从此握手言和。
现在我逐渐学会了把注意力从业绩播报上移开，也逐渐学会了不再关注结果，而是和自己对话——想明白自己的内心究竟想要的是什么，然后踏踏实实去播种耕耘，该来的迟早会来。
（下篇预告：2019年上半年工作总结 | 我和我的团队）
向舒：明亚保险经纪资深销售经理、资深合伙人、高峰会会员、名人堂会员，全球寿险行业顶级荣誉MDRT（美国百万圆桌）会员，专注于新中产之家定制保障方案。
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作者：向舒
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